医美行业案例 | 小红书关键词优化:与其靠灰产,不如靠内容。

admin 李馥旭说评论21字数 2472阅读8分14秒阅读模式

医美行业案例 | 小红书关键词优化:与其靠灰产,不如靠内容。

如果你稍微熟悉小红书领域,就知道“关键词优化”这件事情。市场上已有的服务,这里不多做评价。

今天来分享下,我们纯粹靠内容,把笔记写到关键词排名第一的方法。

一、先上效果

2019年8月16日,笔记发出。

截止2019年10月19日,点击量(小眼睛)1.7W,曝光量预估20W,互动数据400+,后台大量粉丝私信咨询。且数据至今一直上涨。

(配图是我,丑求不吐槽)

医美行业案例 | 小红书关键词优化:与其靠灰产,不如靠内容。

搜索“热拉提”关键词,笔记连续2个月排名第1,后续预估也会维持这个排名。医美行业案例 | 小红书关键词优化:与其靠灰产,不如靠内容。

1.7W小眼睛绝对数据并不高,但在医美这个细分的小类目,是很不错的。

Pr小姐姐给我截了个图,说品牌方夸我认真负责,内容写得好。

医美行业案例 | 小红书关键词优化:与其靠灰产,不如靠内容。

但认真仅仅是一方面,更多是因为懂市场、懂用户、懂平台规则。

二、为什么要写

很简单,pr小姐姐问我接不接广告,是杭州华颜的热拉提。我查了下是正规机构,项目热拉提也不错,自然是同意了。

三、如何做到的

先说原理:小红书平台中想要获取更好的流量,回答的内容,一定要遵守一个原则:

高质量内容

高质量内容

高质量内容

小红书喜欢什么内容?

1.真实原创种草,亲身体验感受,能给用户提供真正价值。

2.场景化代入,说明用之前怎么样,之后怎么样

3.切入女人比较喜欢讨论的点,比如包包、衣服、婆媳关系。

4.感人故事切入。

那么,该如何切入热拉提,植入杭州华颜呢?这就需要进一步调研分析了。

第一步:市场调研

关于华颜:搜了下大众点评,华颜是一家高端医美机构,医疗团队比较专业,环境也很好。

关于热拉提:查了大量资料,去ckni上下载了一些论文,了解了效果和原理。

效果就是提升脸的轮廓线,改善皮肤紧致下垂。

原理大概就是把筋膜破损后,利用人体修复能力再生,和练肌肉的原理类似。

(不详细阐述效果了,感兴趣可私聊哈)

用户对医美、热拉提到底关心什么?我仔细查看了所有相关笔记,特别是笔记评论,以便了解用户的需求和兴趣点。

(为了提供更优质服务,我们团队后面其他项目的市场调研工作,请了专业的爬虫工程师来做,辅助自然语言处理技术,比人力查看更快速、精准,能够更好的挖掘到用户需求和产品卖点。再配合团队的市场、内容经验,做到了技术驱动的营销。)

根据笔记和评论,总结出用户最好奇、关心的点:

1. 效果到底怎么样?会不会有副作用?我去尝试效果会不会好?

2. 过程是什么样的?会不会痛?

3. 多少钱?

4. 怎么挑合适的医院?

就这样,完成了初步的调研。

第二步:实地体验

按照Pr小姐姐约的时间,进行到店体验。到店一方面是真实体验过程,有直观感受,更方便写文;另一方面也需要拍摄一些笔记用的素材照。

热拉提确实效果不错,面部整体感觉有提升。

当然,我不只是来体验和拍照的。我还需要进行进一步调研,调研目标就是销售小姐姐。

销售需要直接对业绩负责,她一定知道怎么给客户解释效果和原理,知道如何打动犹豫的客户。

(销售小姐姐确实能说会道,在她劝说下,我又做了个激光脱毛项目哈哈…)

我主要了销售三个问题:

1. 怎么给客户解释原理?

答案和我在网上查的差不多(破坏筋膜层后修复再生),但销售解释的更为委婉和简化,可能是出于方便客户理解,打消客户顾虑的考虑。

2. 怎么给客户解释效果?

答案和我在网上查的差不多。(改善紧致下垂)

3. 如果客户犹豫,你怎么说服她?

答:要针对客户脸上的问题去说。比如客户下垂很严重,就说下垂;皱纹很严重,就说皱纹。强调前后效果对比。

销售小姐姐的话术,后面也结合进了笔记。

第三步:创作思路分析

明确目标:写一篇在热拉提这个领域最有参考价值的文章,碾压其他所有答案。

结合之前的调研,抽象出3个用户最关心的点,分别是效果、过程、价格。

针对这3个点,想给用户更好的种草,切实阐述效果,真实描述过程,价格照实说就能满足基本需求。

除了这3点之外,还有部分用户,想知道热拉提的原理,不知道该选热拉提、热玛吉还是超声刀(这几个都是类似的项目)。

由于有这个需求的人不多,这部分选择用图片形式补充。

第四步:创作内容

经过了前面的调研,创作内容反而是最简单的。

为了体现真实分享,我从选医院、面诊、过程、术后、效果等几个方面分别阐述了过程。

然后就是常规的改稿、段落调整、废话去除、词句精修。调整修改后,笔记从1200字删到600字左右。

图片选了用户最关心的效果图对比图在首页。

中间还有一个小插曲:

稿子提交上去后,客户不太满意,想调整2处。我也请pr小姐姐沟通了我的建议和理由,客户表示赞同。

1. 客户想把600字的稿子加成800字,但没增加有意义信息。

我建议:还是缩成600字。写过稿子都知道,能用100字说明白的事情,用200字说相当于浪费读者时间。

2. 要求首图换成机器图。

我建议:首图还是用效果图,否则会影响点击率。因为用户感兴趣的是效果,不会想知道机器。但考虑客户有宣传机器的需求,我在正文中加了一小段选机器的方法。这对用户很有价值,同时又起到了客户需求的宣传效果。

沟通后定稿发稿。

后面涉及限流的情况,也都根据经验一一解决了。

第五步:推广策略

发完稿子,当然不是就这么完了。

为了尽快的获得系统推荐,我找了几位高权重博主进行点赞,引导评论。经过大家的助攻,我更快的得到了系统的推荐。(当然这只是助攻,最关键的还是内容哈。)

最后出来的数据效果非常好,远超我的预期。

虽然数据绝对值不高,但在这样一个小类目,也是很让人满意的,而且关键词排名一直靠前,真正起到了长效铺开宣传的作用。

这也证明了,优质内容能够真正的在小红书平台获得用户的认可和价值。

一点想法

这件事情,也是我和合伙小伙伴开始自己做工作室的一个契机。

小红书相比其他更成熟的媒体,是流量洼地。我们本就是博主,熟悉平台规则,知道怎么玩。

我们自身的情况,我在成熟的媒体公司,负责过公众号从0到稳定盈利的过程,懂媒体该怎么运作、怎么为用户提供价值、怎么给商家提供营销服务;小伙伴之前是知名公司市场高管,有多年的线上线下市场经验。我们能够提供真正有价值的服务。

工作这么久,技术产品团队、设计摄影团队、媒体广告等等方面,都有熟悉又靠谱的合作伙伴。发生各种情况,也都可以灵活的处理。

本来只想当个博主,意外的是,工作室目前业务还不错。更多合作,也欢迎咨询呀。 

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  • 本文由 发表于 2019年10月9日 20:30:45
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