2019年,无论是收入方面,还是思维方面,对于我都是收获颇丰的一年

admin 生财评论字数 3969阅读13分13秒阅读模式

一、收入

1、淘宝店收入,毛利润300多万,净利润220多万.

大学的时候,看见身边有个福建莆田的同学在淘宝卖鞋,一个月能挣一万多,使我惊讶不已,于是自己也开始做起了淘宝店。小打小闹,并没有什么成绩,一个学期下来,也就挣了几千块钱。

毕业以后,折腾过外卖,O2O,均以失败告终,最后又折回淘宝行业。

然而,淘宝也不是那么好做的。最初做淘宝,想要坚持“匠心”,想要做一个“有温度”的淘品牌,联系供应商,自己囤货,设计包装,买单反,打光灯等自己拍照…15年,坚持了一整年,亏了十几万,团队也从三个人变成了一个人,手里也只剩了8万块钱。

不过,这一次,我并没有放弃。兜兜转转做了很多东西,终于明白没有什么是容易的。而且支持我坚持下去最大的动力是我身边两个做淘宝的朋友一个已经年入百万,另一位福建的那位同学也已经发展到了七八人的团队。

16年,仅剩八万块的情况下,跑到福建去参加了一个淘宝培训班,9888元,7天,教我们如何打爆款。当时我的大学同学已经开始每天刷上百单,直通车开3000块。而我每天刷几十单,每天开100块。所以即使我学会了如何打爆款,也依然没有勇气和资金去尝试。16年做了好几个链接,最终一年算下来还是赚了接近十万,团队也变成了两人。

17年,有一天晚上在阅读毛主席的《毛泽东选集》时突然开窍,明白了自己应该去选择做一些竞争很小的蓝海类目,集中优势,降维打击…自此,开始了自己的逆袭之路。17年测试成功一个链接以后,迅速扩大复制,当年,赚了四五十万,团队扩大到四人。第一次经历双十一,卖了11万,利润五万。

18年,继续扩张的一年,开了十几个店铺,团队扩张到十几人,毛利润达到180多万,净利润98万,双十一卖了40多万,利润20万。

19年,注册了八九十个营业执照(用来开店用的),运营了26个淘宝店,团队24人,实现毛利润300多万,净利润220多万,双十一卖了64万,利润30万。

2、淘宝培训,收入80多万。

几年前就开始玩知乎,应该是两年前开始写知乎,分享了一些关于淘宝的帖子,就火了。通过知乎陆陆续续接了几个咨询顾问的单子,18年竟也赚了十几万。但是因为缺乏很好的变现形式,网上喷子还多,才写了几篇文章的公众号就停更了,知乎也停更了。

今年一位知乎的大V,有5万多粉,找我合作。想和我一起来做淘宝培训社群,他负责招生等所有售前工作,我负责内容、培训、资源对接等所有售后工作,收入对半分。我清楚记得是7月31号晚上,开始招的第一个学生,一个月的时间,他给我分了十万,震惊了我。

在他的启迪之下,我也开始重启了我的公众号,自己也开始招生。一直到现在,我的公众号积累了4500多粉丝,自己陆陆续续招了139位学员,实现收入50多万。那位大V招了80多位学员,给我分了20多万。

唯一的成本就是我的时间,以及我的一位助理和我的一位助教的人力成本,不超过3万。

而且我的学员目前许多人也陆陆续续开始开店,目前许多同学都已经取得盈利,做得好一点的学员 ,已经月入几万 。明年,我还将针对这些已经盈利的同学重点扶持,争取打造几个年入百万的团队出来。

3、咨询服务,20多万

所谓的咨询服务,其实就是信息不对称,我已经做了好几年了。

我们重庆当地有很多针对企业的补贴政策,但是有很多企业并不知道,或者知道也懒得去申请,他们以为有很高的门槛或者是内幕指定。

所以,我就出来给他们做了一个代申请服务,从中收取服务费。今年总共20多万的补贴,我唯一的成本就是公司的行政,每个月可能会耽误一两天去收集、整理一下资料,然后交给相关部门审核。

4、抖音收入,27000元

今年在10月份的时候开始尝试做了两个抖音号,一个是有关淘宝的抖音号,招收了两个学员,我把这份收入单独归类为淘宝培训了的。另外和人合伙运营了一个重庆本地地产号,主要靠卖房子提佣金 ,虽然只运营了一个多月,但卖了七套房子,总收入十万多,扣除人力成本,每人各分了27000元。

5、副业投资,亏损30万

19年,手里有俩钱了就开始躁动,在朋友的鼓动下让我投资一个餐饮店。其实作为一个有了几年创业经验的人 ,我是极其畏惧风险的,而且对于餐饮这种重资产模式,尤为厌恶。但是经不起朋友的“尊尊教导”,搞得我不投资都觉得对不起他一样,最后,即使在我很不看好的情况下,我依然连同他们两人,总投资80万,开了一个火锅店。

具体的失败过程就不谈了。装修固定设备各种坑,开业活动各种送,最后,三月,就三个月的时间,账上80万一毛不剩,要求我们继续追加投资。这次,不管他们开不开心了,我的要求就是转让或者停业。

二、思维方面

1、首先是因为那位邀请我做培训的影响,给我打开了另外一扇门。

此前,我是一个一心一意只会做淘宝的人,虽然偶尔瞎投资个餐饮店啥的,但其实并没有真正花心是做过其他什么事情。久而久之,思维都局限在了电商行业里面,也禁锢了自己的思考能力。我也写过知乎 ,积累了一万多粉丝,然而缺少合理有效的变现手段,也就停摆了。也做过头条,一个账号一个月除了撸到平台一两千广告费,啥也没有,也停摆了。是这位朋友,带我认识到了社群的威力,带我认识到了知识付费的威力。

2、生财有术,目前为止,我加入的最有价值的社群

其实很早以前,就有很多人和我推荐了生财有术的。然而我其实每年也加入了蛮多的社群,但大多的都是乏味无趣的,所以对于生财的预期也是很低的,觉得盛名之下其实难副。一直到加入生财,其实更多也是在朋友的推荐下,抱着加着玩的态度加入的。后面才发现我错得很彻底…

首先,亦仁老师的社群本身就让我学到了太多太多了,亦仁老师真的是运营高手,光在星球里看看亦仁老师如何运营这个星球的,就已经值会门票钱了。明明是一个看不见摸不着的龙珠,但它却极大地调动了我的荣誉感和参与感,并且让它直接产生了经济价值,极大地调动了社友参与的积极性。

除此之外,还有大航海行动,饭局的诱惑,曹大闭门会,生财合伙人,一起赚美元…这些活动都得到了社员的极大支持,只是我在其他社群从未看见过的。

这个社群真的是太有魔力了,他让我回到了小学时像集游戏卡一样去搜集龙珠,像期待小学星期一在学校升旗演讲时一样期待能受亦仁邀请成为生财合伙人去分享,感觉那将是与有荣焉的事情。

加入亦仁老师的星球75天了,我发了7个帖子,提了一个问题,获得了459个赞同,三篇精华帖,这样的活跃度,我在此前的其他社群是绝无仅有的。

我之前自己的社群就是荔枝微课+微信群,但是在加入了生财有术以后我将我的社群改变成了微信群+荔枝微课+知识星球,并且将亦仁老师一些专栏和活动设计的方案偷师一部分应用到了我的社群里去。这些操作都极大地节省了我的个人精力,也方便了我的社员方便查阅搜集信息。当然,比起生财有术的活跃度,自己的社群差距很大,但是已经在进步了。

其次,生财里太多太多优秀的大佬了,我看到了太多太多干货,有关于淘宝的,有关于淘客的,有关于社交电商的,跨境电商的,短视频的,自媒体的….

说实话,在我的真实生活中,我其实佩服的人很少很少,就那么仅仅几个。但是来到了生财有术之后,我感觉找到了一个宝藏,太多太多我以前就已如雷贯耳的大佬也在这里面,这是第一次觉得自己如此密集地离大佬们很近。虽然,因为害羞,没敢和这些大佬靠近交流,但看这些大佬的分享,也让我更加有了努力的动力。

我之前一心只做淘宝,很多东西也都是浅尝辄止地了解。但加入生财有术之后,我首先就将亦仁老师的社群运营理念移植到自己的社群之中,目前我的淘宝内训社,活跃度以及口碑都还不错,自己也获得了不错的经济回报。

我做抖音,也是在星球#短视频月的鼓动下,尤其是加了星球某几位做短视频的朋友,以及在曹大闭门会黄亮老师的分享,让我见识到了短视频的魅力,这也促使我直接将我的想法转化成了执行力。

要是以前,我可能刷知乎,在某些社群也会看到有人可能做短视频怎么怎么赚钱,但是我听听也就只会听听而已。但是在生财有术,大家分享的内容更加具体化,细节化,实操化,这让我对于短视频的轮廓的印象更加具体化,也让我的执行力变得更加迅速。

我常常说,我现在的时间都被几个知识星球抢走了,留给知乎的时间越来越少了。

三、总结

回顾2019,我觉得自己最大的正确就是两个因素。

1、坚持,专注地坚持

这么多年,做过很多事,不过我从没有丢过我的淘宝店,因为我知道做什么都是不容易的,都是有门槛的,不管是看不见,还是看得见的。所以不管我什么,我初期都只是试探性地尝试,将风险控制在自己的可控范围内。而且,现在也确实发现了专注坚持的魅力,我的淘宝店不光给我带来了可观的收入,还让我有能力养起了一个团队,让我有能力养新项目,养抖音;而且多年的淘宝经验,让我在这个行业的浸润经验得到了市场的认可,从而延伸出了培训。如果没有我这四五年对于淘宝的坚持,后面的一切,都是不可能的。

2、不断学习

虽然,我也加入了不少很坑的社群,参加了很多割韭菜的培训。但是,我仍然觉得我需要学习。但我依然认为学习是提升自我能力,最大的捷径。就好像我做抖音,我还是会选择花钱去把一些基础规则学习好。

我做淘宝,需要不断地学习一些新知识,接触到行业一些最新的信息和资源,所以我需要不断学习。即使有时候,我知道有些课程或者社群是没有太大价值的,我还是得去不断学习。在我眼里,这就和做投资一样,投资十个项目,能起来一个项目就不错了,就值回来了。而且随着阅历的提升,能力的提升,认知的提升,其实我们的选择能力应该也有所提高,辨别能力也有所提高,其实避开无效信息或者劣质社群的概率应该是越来越高的。

最后,感谢生财有术,感谢亦仁老师,感谢各位社友的热情分享。希望大家2020都能更好,都能赚钱。

我是盗坤,略懂淘宝,我也会在2020继续在星球里为大家分享淘宝的一些信息。有兴趣的也可以翻阅我之前在星球分享的文章,我的公众号和知乎号是《盗坤》,专门分享淘宝知识的。

谢谢大家。

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  • 本文由 发表于 2020年1月2日 16:29:57
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