我是如何赚取第一桶金以及人生感悟

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“这是人性的惯性,比如自从开了车之后你很难挤公交,住惯了五星级酒店你很难再住的惯一两百的旅馆。但是真实的创业环境是怎样的呢?99%的公司都在赚着很难赚的钱,九死一生,其中最优秀最有运气的那一批人也实现了财务自由。”

赚过快钱后如何沉下心来好好做业务?今天这位#生财合伙人 @科汗 ,用他的经历给你带来真诚的分享,enjoy。

生财有术的朋友们大家好,我是科汗,是一名在杭创业者。作为亦仁的双重校友(南大、阿里)和车友,很高兴在这里给大家分享自己时间并不算长的从业/创业经历以及对生财这件事儿的一些思考。

求学经历

我本科在南大学习地理,硕士在中科院转专业到信息科学领域,期间被蓬勃发展的互联网所吸引(后来觉得,应该仅仅是对高工资的追求),定下了从业互联网行业的目标,最终在做数据挖掘和产品经理两个大厂offer中选择了后者,加入阿里成为一名产品经理。

后知后觉,当时对自己的了解和规划还是比较清晰,觉得自己并不是一个能够沉下心来钻研技术的性格,而产品岗位能接触到更多商业相关的信息,也觉得自己会在未来两三年内进行创业。这也在后来成了现实。

职场经历

我在阿里系工作的时长一共有两年时间。

第一年在阿里系统地学习了产品相关的知识以及阿里的协作模式。当时整个部门举两百人之力,跨北京、上海、杭州三地,用近一年时间把一款dau近2000w的app做到了几百万。

也算是经历了一次信仰崩塌的过程,其中无数次质疑过过程中每个策略的合理性,也感受到作为螺丝钉的渺小和无力,到现在这款曾经互联网人群里家喻户晓的产品已经消失下架了;

第二年跟随当时阿里妈妈的总经理超凡总作为产品负责人参与了一次阿里系的创业之旅,我们从产品驱动出发,做了一款短视频app和短视频领域的广告对接平台,现在看来,当时整个公司都是偏产品、技术的人才,花了大量的时间研究产品技术的设计和优化,其实缺乏的是更接地气的业务方向,也就是说并没有解决用户的痛点。

这两段有趣的经历值得很多反思和总结,不过和个人的生财主题不太相关,分享的最后我会分享一些感同身受的创业经验,有机会可以和圈友们线下饮茶话之。

在正规军的两年,我个人都拿到了最好的绩效,也获得了不错的工资增长。但是自己经历的业务都并没有获得很好的增长,这让我有一种焦虑感,明显感受到了职场能力和创业能力之间的巨大差异,同时也正式下定决心开始了创业之路。

第一桶金故事

我的第一次创业选择了互金行业,17年的时间点,互金在互联网行业中并没有像现在这样灰色产业,我们所做的现金贷起源于美国的paydayloan,顾名思义就是解决还没发工资场景下的短期周转贷款服务。

当时已经有趣店、拍拍贷等公司发展的很快,而模仿者公司也是非常的多,国家政策、口碑的风向都还没有负面声音,市场一片大好。

当时的现金贷行业业务模式大多是1000元借7天收取50元手续费,在这样的模式下,实际上是每家公司比拼的是获客能力和风控能力 ,简单来说就是利息(服务费)、获客成本、坏账率之间的博弈。

可能是因为我们做的时候时间点比较早,市场竞争不太充分,获客成本很低,简单的优化了一些审核规则就将坏账率控制到了可以盈利的水平。

到这个阶段,我们完全没有用到任何算法向的风控技术或者什么强洞察的产品需求点,就做到了接近百万的在贷余额(要知道一个人1000元,百万级别也就是不到1000的有效客户数),而且这里是有很大比例的人是会有不断的续借行为的,这样再次拉低获客成本,经过大概的计算我们就发现这是一个非常好的生意,获客成本、坏账率如果能稳定,解决流量问题就可以实现高速的增长。

因此,在验证了盈利模式之后,我们开始考虑放量的问题。首先,产品能力已经明显出现了瓶颈,我们其实是拼拼凑凑上线的一款产品,大量的工作需要人工介入,我们非常需要一整套覆盖用户端、审核端、资金端、风控端的整体产品解决方案。

这时我们也发挥了自己的产品和数据优势,从无到有地建立起了这样的整套产品方案,产品技术团队也从几个人发展成了20几人的团队,同时数据也实现了很大的飞跃,在贷余额提升到了接近1000w的水平。

那段时间整个团队都忙着狂奔,资金短缺就找各种大佬解决资金问题,银行系统要求全部接入就立项跟支付公司对接,人手不够就疯狂招人,当然也慢慢注意到了各种坏账率下降、获客成本飙升、政策风向变化等大环境层面的各种问题,都是兵来将挡的状态,例如用非常高的效率上了算法模型有效降低了坏账率,跑遍了市面上所有的获客渠道将获客成本压到了行业最低值。

不知不觉在不到一年的时间将在贷余额做到了接近1个亿的水平,公司也已经是一家100人左右的规模了。

有些人可能觉得这样的速度非常夸张,但是其实在互金行业里,我们看到了非常多家成长速度是我们的10倍甚至百倍的公司,他们有的冲到了行业前几名,成功地赴美上市,也有的上市被卡在监管来临后铤而走险身陷囹圄。

其实,狂奔的时候你很难注意到市场大环境的变化,或者说即使你关注到了这样的变化人性的某一面也很难让你放弃眼前“巨额”的利润做出让步或者放弃。

市场的变化是怎样的呢?比如随着入场玩家尤其是大玩家的增多,获客成本数以十倍的飙升;主要用户群从正常的个人短期拆借行为慢慢被教育成了以贷养贷的资产转移行为;骗贷组织也变得越来越专业;随着坏账率的提升,行业的催收行为也变得越来越不可控……

总之,17年下半年到年底的时候,这个行业已经慢慢地失控了。如果想要继续做,为了弥补住疯狂上升的坏账,唯一的做法就是提升利息。这相当于劣币驱逐良币,把整个市场变成一个以贷养贷、以超利养高风险的不良资产交易市场。

我知道把业务变成超利贷等于活无动于衷等于死,也知道这已经超出自己能接受的生财之术的范围了。于是在监管的暴风雨来临前夕,我选择了安全退出。

第二次创业

在休整的几个月里,我接触了各种各样的生意机会,也梳理了自己的互联网观。经历过这次创业,自己已经能够不再是一个不落地的产品从业者,并学会从生意的角度去看每一个互联网的生财机会,不拘泥于是否产品化,是否互联网。

我研究区块链的生意机会,研究游戏竞猜的生意机会,在进行尝试的过程中也警觉到自己不太正确的倾向,当你赚过容易赚的钱时,你很难再看得上那些不容易赚的钱。

这是人性的惯性,比如自从开了车之后你很难挤公交,住惯了五星级酒店你很难再住的惯一两百的旅馆。但是真实的创业环境是怎样的呢?99%的公司都在赚着很难赚的钱,九死一生,其中最优秀最有运气的那一批人也实现了财务自由。

与其在一个个暴力增长的热点机会里寻找暴富的机会,不如安下心来选择一个行业进行深耕。在综合了所有可选项之后,最终在18年我决定重回短视频行业进行创业。

我选择了短视频内容营销这个赛道,因为之前有做过短视频广告相关的经验,加上相比于16年,抖音不只是dau体量上从几百万增长到亿级别,而且把短视频营销这件事从16年的需要我们去给客户讲的东西变成18年客户会自己来找的东西。

过去一年的时间,我们将抖音、快手、小红书、B站四个偏短视频平台的KOL进行整合,打造了短视频的内容与策划能力,申请成为了抖音星图代理、快手快接单服务商、小红书内容合作机构,运营了覆盖3w多人的博主社群。

所以在优化服务能力之外,也在数据领域进行了深耕,研究出了数据驱动内容营销的方法论,终于在19年抓住了电商行业美妆、护肤行业内容营销的机会,做出了业务的增长,在今年四季度广告和淘客业务做到了月均数百万营收,服务了欧诗漫、御泥坊、babycare、阿芙等多家品牌客户。

我依然选择业务先行,产品后置的方式,在业务走上正轨后开始为广告主、MCN及广告公司研发内容营销数据中台产品,目前在为20年做人才、客户、资金层面的准备,准备明年大干一场。

关于内容营销

对内容营销的介绍:内容平台近年来无疑是巨大的流量价值洼地,近年来非常多的国货品牌通过微信、微博、小红书、B站、抖音、快手等内容渠道获取了大量的流量和忠诚用户。

内容营销之所以有效的大环境:主流媒体话语权的瓦解和传统KOL影响力的分散。

在这样的大背景下,主要分为流量主、中间商、广告主三种角色在掘金。

流量主做号,主要通过淘客、品牌广告、引流到私域变现;

广告主主要通过内容营销来花费预算赚取口碑和效果类营销,这块儿除了大品牌在做品牌投放之外,也是内容淘客百花齐放的大市场,当然也有不少品牌自己下场签人做了MCN,比如完美日记,或者自己下场做IP,比如南方黑芝麻;

而中间商有像我们这样的营销机构给品牌做品牌向的投放和效果端的招商团长,也有做抖音培训、抖音生态工具、私域引流等路线。

我们的方向就是帮助品牌在内容营销赛道上做出正确的决策:这就包括数据分析、平台策略、内容策略、选人策略四个大方向。

在大品牌防御性投放主流KOL的背景下,中小品牌需要怎么做是我们在研究的课题。目前看来,死磕全平台的腰部及长尾网红,从效果出发测试内容、人选、转化成本,找到适合自己的可规模化的最优效果营销策略是每个想通过内容营销完成品牌/产品冷启动的思路。具体如何来玩转,欢迎圈友们和我深度交流。

创业感悟

以上就是我时间不算长的从业/创业经历,我自认是一名跨界学习者,从地理跨到计算机,从技术跨到产品,从职场跨到创业,从短视频跨到互金再跨到内容营销……可能这样爱折腾的性格只能选择创业吧。最后给各位分享一些自己创业过程中的一些不知道正不正确的感悟。

1、如果你踩到了某个高利润行业的风口上(比如曾经的现金贷、币圈),你必须用比最快还快的速度成为行业前3甚至第1,否则请见好就收,切忌贪婪。

2、你赚到的快钱并不是常态,更普世的创业是利用时间、资源、能力建立哪怕一点点壁垒,然后赚慢钱(缓慢但持续地赚钱)。

3、正规军创业,请落地,不要太爱惜羽毛,记住不管你选了啥赛道,和你一起竞争的人可能都是吃了上顿没下顿的可以和你玩命儿的。

4、学生想创业,去做运营,别做产品,大厂产品岗大部分还是纠结在设计和技术细节里的执行者,不太看得到大局,也不太看得到商业。(这一点,看运营人亦仁就知道)

5、to B的创业,业务/需求要先行,产品后置。别自以为是的一上来就做产品,我没看到几个成功的案例。

6、在行业里不能闭塞,要真诚的分享、交换价值,建立圈子。市场真的很大,别担心有人抢你生意。建立有价值的圈子一起赚大钱概率高一点。

7、最后,圈子很重要,加入生财这样的圈子很重要,找亦仁聊天很重要。经常找亦仁聊天,分享自己,展示你的价值,先不说增长见识、学到东西这些更重要的事情,你可能还会像我一样在生财里拉到投资的。

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  • 本文由 发表于 2019年12月23日 17:30:27
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