介绍一些生财的方法

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现在手里的淘客招商团队叫淘赢客和蛋蛋联盟,在招商团队应该排在前面,目前每天成交30万单。另外有个团队在负责悟空带货(daihuo.com),主要是短视频带货平台,做短视频的圈友可能听说过。

如果没表达清楚,欢迎大家评论区提出来。

我们是一个职业淘宝客招商团队,也做C端淘客用户、抖音工具和抖+投放。

回头来看,团队经历了从草根作战到团队规模化作战的阶段。

第一阶段:个人自由草根阶段,很杂。

我喜欢用关键词来表达:SEO、SEM、邮件群发、QQ群发、脚本、协议、数据、群控、短信、广告投放。。。

刚起步的时候,主要是我自己一个人折腾,很纯粹的喜欢研究,也没有什么资金,学习多了,失败多了,慢慢的有了一点进阶,这个时期的思考点是流量能不能批量放大。

到了后面单兵作战不够的时候,我开始考虑怎么能够在长期赚钱,赚长期价值的钱,以及逐步建立自己的壁垒,总结为两个词;长期主义、行业门槛。

在自由草根阶段赚到人生中的第一个 100 万

我的第一个 100 万来源于淘宝。方法很简单,使用百度指数。

利用百度指数,看到某个地区被投放了什么广告,我们就在淘宝直通车对其品牌词进行翻倍投放,直接霸榜。

当时我是一个小C店卖家,卖一个水杯,叫水宜生,营业额做到了200多万,就我自己一个人,不到一年的时间赚了第一个100万。

我认为这 100 万很大一部分是时代的红利,运气,与技能无关。因为我掌握了百度投放能力,接着利用淘宝来获取高客单流量,从而爆发,霸榜。

第二阶段,规模化团队作战阶段

应该是是16年的时候,让我有了团队的概念。

很多时候,东西你都懂,但个人执行力偏弱,我以前喜欢研究新的东西,不太喜欢一个事情一直做。后来有了几个伙伴,让我从执行端半解放出来,有时间思考,也可以专注于资源拓展。

这边反思一下,我以前做的项目是与平台博弈。比如套利、批量注册小号获取流量等等。现在我觉得与平台博弈项目注定活不久,能做大一定是能站在平台的高度,去想我们如何和平台共赢,这才是一件比较有意义的事情。

有了团队后,可以逐步的做一些有趣的事情。接下来和大家聊一下我们整体的几个项目和现在运营的一些方法,大家轻拍。

第一个项目:淘宝客招商

1. 淘宝客招商,我们团队叫淘赢客。

淘赢客现在每天30万单左右。

我们团队的愿景:让企业推广无忧。要相信,怀着帮别人解决问题的出发点,我们努力更好服务商家,解决商家的问题,坚持下去会有长期复利。

现在在做的项目:画了一个很简单的图

介绍一些生财的方法

顺带给大家介绍下淘客招商的几个红阶段:

淘客招商的红利期是15年7月、16年4月和18年的5月。

第一个红利期是大家不懂的这一个行业,做的人少,赛道不拥挤;第二个红利期是16年4月的时候是鹊桥佣金转定向计划;第三个红利期是超新星计划开放了招商团长。

介绍一些生财的方法

每一次机会都产生了年收入过亿利润的团队。在三次的成长中我们只能说没有怎么掉队,但是后面基本上还是能保持在头部梯队。核心原因是我们体量和我们的团队相对稳定。

和大家分享一下这个项目我们如何从0-1。

A. 粗放成长

当时我从淘宝花了600元,开发了一个vba开发的小工具,通过批量群发留自己联系方式的模式,一天加商家3000个左右;QQ群去霸屏上上传群共享,各种地方截流。

我有个习惯,一看到搜索框就想着能不能SEM。一看到有即时通信的,就想着能不能批量,有没有协议,逆向,抓包。这种思维方式,让我加满了几十个QQ,有了第一批商家。

B. 精细化运营

我们应该是招商做网站、做案例做的比较早的,我自己用WP做的,非常丑,但管用,这一个也是信任的基础。

有了体量然后感谢那一个时代,我们没有做什么用户,很多用户会有社群,感谢若梦天峻,还有最早做采集群的王者联盟的老8,早安、老鬼、蛮便宜、易购等等帮我们进行分发。欢乐购、飘雪、DSP唐寅团队也帮我们进行了体量的再次放大。

C. 管理出业绩

行业好做的时候,通过盈利导向积累资源;行业不好做的时候,靠体量生存。有了体量,就是精细化运营了。提练几个关键词:ERP、数据化选品、内控、激励机制、培训体系、企业文化、直营跨界,大家可以自行了解一下。

第二个项目:淘宝客

淘宝客项目去年启动,做的不太好,现在佣金一个月在200万左右。

引流过来的用户直接通过淘宝客变现,我最早淘宝客变现是通过微博,一部电影上套了淘客链接,近30万的下载,赚了900元左右。

后面是在我们在做招商的过程中,想要更深刻的理解用户,我们索性自己测试了一下。做的不太成功,当时比较急功近利了一点,没有人真正去思考一个问题,用户想要什么?

去年开始我们重新定位做淘客业务,给大家简单分享下重心:

第一个阶段:做返利淘客

1.分析用户的来源渠道,分析用户画像,尽可能多的维度去分析我们的用户画像;

2.引流进来的整套话术要符合人性,AB 测试分析出最大的转化率;

3.用户人群给分类,不同级别不同的维护力度,用户到了一定的量级,做有针对性的维护;

4.选品数据优化,通过一整套的计算方式判断什么品能推爆。

第二个阶段:做精推

精推底下还会再展开聊,大家可以考虑几个问题:

为什么一定要推低价高佣?
我们的消费者需要的是什么?
导购的本质是什么?

不把用户做死,不要重来才是快。2020年做淘客C端用户的想象空间会高很多。

第三个项目:悟空带货

daihuo.com,整个行业流量都往短视频迁移,流量在哪里,生意就在哪里。

做悟空带货主要有两个出发点,第一点,我们的商家确实有需要短视频相关的服务,第二点,我们想做一些和以前不一样的事情。

我们也开发内部用的一些工具,下次给大家分享下我们在做的一些工具。

目前悟空带货注册认证用户1万多人,这个业务的核心是想圈几万个达人,再数据化给商家提供一套完整的抖音带货解决方案。通过悟空带货这个项目,来给商家讲我们服务的能力,讲我们的初心;来给达人讲我们是如何给你们选品,如何验货。

短视频是一个信任感快速打通的载体,如果还没有做短视频,建议尽快入场。

谈谈创业路上的几点思考

PART1: 关于团队

团队化开始创业应该是15年底,那时候做一些套利业务把自己折腾的蛮累,机缘巧合建立了团队。

说到团队,不得不提一下原则,我们从多年的创业经历中提炼的一些原则,让我们跨过了几次生死线:拥抱变化、坚持正向激励、对事不对人、末端驱动。

也非常建议大家不断的给自己的团队和公司提炼原则,关键时刻有很大的帮助。

小团队碰到的问题,没有一顿烤串搞不定的;大团队碰到的问题,让和我一起吃烤串的人带他们的人继续烤串。

关系到位了,问题自然就解决了。

最后总结下来,我们手上失败的项目不少,最核心还是人,人行项目基本行, 人不行项目肯定不行。

PART2: 关于项目

具体到项目来说,其实都是围绕着我们商家服务来的:

悟空带货更多的是为了服务客户,让手里的商家可以找到更多能带货的达人;
社群团购我们也做,出发点是如何为这些商家通过社群团购的方式来铺货,成为社群的供应链;
抖音短视频也做,因为未来的每一个商家都需要短视频。

我们做事情的方式,宁可做错不可不做。

另外,我们每一个项目基本上我都会锁定合伙人,我负责从0-0.5的阶段,我先启动,有感觉了团队立即跟上。

PART3 :招商精细化

招商的门槛如何提高,如何打造护城河,这一个是关键,不然很容易培养出一批你的竞争对手。

介绍一些生财的方法

1. 选品

通过技术手段,确保我们商品库里面的商品是最大最全。我们把市面上所有的有上放单平台的商品,全部提取到我们的数据库,每日更新。一有新品我们第一时间知道,大家可以看一下这一张图,不管是新品牌还是新商品,还有搜索比较热的产品、比较符合内容的商品,还有各种维度,选品时间能节省下来,提高效率。也方便快速培养团队。

我们内部的系统,可以看图3

2. 直营化管理

我们用了一套直营的管理体系,简单叙述如下:

a. 绩效管理,按部门、组队和个人去PK业绩;
b.优化内部流程,利用防撞单及各种香港插件;
c.坚持团队培训(文末有附件),侧重渠道建设,我们的渠道专员加起来有接近20个人,以结果说话;
d.理解用户和业务,我们的业务员都要理解新流量,理解我们的整体打法,我们做抖音、做 C 端用户的项目,很大一部分也是为了让我们的渠道人员理解C端用户在想什么。

Part4: 精推群运营

核心关键词:找到热爱生活的伙伴。

我的判断是精推群运营,这一波可能是2020年淘客里面最大的红利。回归导购本质,做精细化用户运营,每一个微信群都会有一个KOL,用KOL来打造有温度的社群,真正给用户提供一些高性价比的产品。不图短期赚钱,目标培育超级用户,从LTV角度看待投放的回本周期。

具体流程可以看图4,图来自兄弟公司的培训资料。

Part5 : 抖音抖+的玩法

最近星球讨论抖音淘客比较多,简单分享下我们目前的一些玩法,给大家参考:

a.核心是选品,我们用了一套工具,把有投抖+的抖音账号整理出来,一共一两万个,实时监控这些账号在投放什么商品。我们对外也做了一个开放版本,微信小程序搜索悟空榜单,有兴趣可以看一下;
b.强招商能力:选完品,还要有BD商家的能力,这样才能拿到更高的佣金,也才能更快的把达人抓在手上,这一块刚好我们有团队可以补充;
c.团队执行要到位:监测到好的品,要做到及时跟进。比如当天选品,当天完成素材测试,当天批量化投放,包括评论区维护,经常需要通宵达旦;
d.资金门槛在提高:测试好转化效果好的商品后,在豆荚上首充多少钱是关键,小团队不一定折腾的起。几十个素材,上百部手机的监控和ROI的测试,我们也开发了一套内部版本的软件,基本上可以做到实时监控实时同步。

一个商品如果被监控到,基本意味着这一个品生命周期快结束了,前几天有和抖音小二交流,很多爆款属于擦边球,接下来准入的门槛估计会越来越高。

介绍一些生财的方法

Part6 : 创业的一些感悟

最后在分享一些感悟:

1. 机会来的时候,一定要抓住机会放大和复制。该放大的时候要放大,能够迅速复制和规模化,是福建很多大牛的特点。我经历最好的赚钱的时候,当时两个朋友叫我要沉淀C端用户,他们当月利润做到了900万,而我是2万,犹豫错失了良机;

2. 技术是用来提升效率,但不是技术先行,为业务服务,而不是为技术服务,特别是做业务的团队,警惕对技术的崇拜而无脑投入;

3. 未来已来。大机会一定就是在前方,也许两年后看现在,一定觉得我们错过了什么,现在就是最好的时代,至少未来10年,现在可能是最好的一年;

4. 创业整10年了,也曾春风得意,也曾一无所有,似水往昔浮流年,平常心看待创业,创业是一种生活状态。

最后,我的微信号是ccctube,欢迎交流,加好友请备注生财有术。

放上我们公司培训的资料。

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  • 本文由 发表于 2019年12月12日 17:56:09
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