pupupula的狗年全家福小游戏，几乎是2018年第一款刷屏游戏。
一家成立不到一年，只有7人的公司，零推广成本做出了亿级点击的h5小游戏。
亿级点击是什么概念？ 纯靠砸钱做到同等的推广效果，成本是千万级别。
（ps.今天2条有之前对刷屏活动“小朋友画廊”的分析）
参考数据：微信朋友圈广告，千次曝光（CPM）价格为50-150元。
h5游戏靠朋友圈转发，可达到筛选触达目标人群的效果。这也和CPM广告的逻辑类似：售卖的对象是广告位+人群）活动第二天第三天的推送，阅读量7w+（同等浏览量软文，优质媒体的报价大概10W+/篇）
为什么这款h5小游戏能有这样优异的成绩？有没有复制的可能？让我们逐一来分析。
一、游戏流程
游戏流程很简单：
1 看见朋友圈的游戏海报，扫码进入；
2 看到启动页
3 制作”全家福“，并保存，发到朋友圈（可选）
接下来，对每个页面进行详尽的分析。
1 游戏海报页面
页面的主题是用户自己创作的内容，插画师的设计非常可爱，真实。年关将至，看见自己的朋友晒了这样一张全家福，相信很多人会想去扫扫看。
2 游戏启动页
启动页上面有小小的品牌信息，不注意看几乎看不到。
文案简单而暖心。 start的图标，也清晰地引导用户开始游戏。
3 制作全家福，并保存发到朋友圈。
每个元素都写实又温暖。拼图的时候，不由得想起了家人，想起来家里的猫猫狗狗。这样的图一定会有很多人晒在朋友圈里！
h5小游戏的地址二维码，会自动保存在图片中。分享到朋友圈，更多的小伙伴也会来玩。
二、什么样的游戏，可以被广泛传播？
说了这么多，我们来总结一点刷屏级别游戏的共性。
简单说，你把游戏海报晒在朋友圈，如果有人跟着你晒，活动效果基本不会太难看。
具体一点说：转化率 * 分享率大于一定值，活动就能在朋友圈广为流传。可参考我之前的文章：从产品+运营的角度，分析活动价值：这样的活动能够为产品带来数据提升，值得投入技术资源
当然，保证分享率和转化率，涉及很多细节。
内容本身具有传播性：新年之际晒出全家福，很温暖，很有年味。也是很多人逢年过节会去晒的。插画画的那么好，猫猫狗狗/人/家具，每一样都生动可爱又写实，真的很有参与的欲望！
（写过爆文，或主办过刷屏活动的小伙伴都知道，内容的传播效果，大半要看转发情况。更多相关分析可看我之前的文章，本篇就不赘述了）
交互与界面设计：要清晰地引导用户走完流程，保障用户理解成本足够低，使用成本足够小。
视觉效果与插画：最好能做到出彩（插画师真的画得很棒！）
文案：简单清晰，吸引目标用户（游戏启动页的文案也值得琢磨）
时间：推广宣传的时间要合适（赶在农历新年放假前的最后一个星期，大家工作一年，即将过年与家人团聚）
推广渠道：目标推广渠道调性与目标用户群体调性一致；价格在预算内（可选，这次推广的首发渠道，据说只有微信公众号（1400粉丝），和微博（300粉丝），并没其他的推广渠道。如果有更多的推广渠道，相信传播会更广泛）
用户反馈畅通：配备客服人员，为有疑问的用户解释问题（pupupula官方解释说从晚7点回复到凌晨2点）
靠谱的技术：预先做好备案；及时解决可能发生的技术问题，（比如服务器累坏了）
灵活的运营：及时处理突发情况，并及时与各部门沟通（比如没有完成目标，尽快判断出问题所在，调整改正问题。
……
策划具传播性的内容或活动，需要天时地利人和，也需要不断去尝试。极具传播性质的内容，本质逻辑有相似之处，但想做到刷屏，仍然需要无数细节的堆砌。
三、可不可以做得更好？
要讨论可不可以做得更好，就要先定义什么是好。
无论是做媒体，还是做运营/市场，无论是甲方还是乙方，都应当在策划内容之前，就明确这几个问题：
1 内容传播的目标是什么？
拉新？留存？促活？提升GMV？打造品牌？引导客户到店？目标不同，对应的方案也不同。
2 为什么目标是这样的？
（以下仅为个人猜测，仅代表个人观点）
pupupula公司成立不到一年，目前只有洗手贴一款产品。官方微信号在活动前粉丝不超过2000，微博粉丝不超过300。考虑到公司的情况，对这个活动的期待，大概是拉新+品牌传播。
有一些复盘文章说，如果落地页是销售页面，会带来不错的销量；如果加上诱导关注的内容，会给公众号带来大量的新粉丝。
pupupula的高层是互联网老司机，肯定知道诱导关注和销售转换的好处；不做也自有不做的考量。不妨猜测一二：
1 公众号内容并不丰满，目前的产品线只有一款产品，更多产品还在研发中，目前还没到快速推广，暴力吸粉的阶段。产品本身不完善，硬性推广很容易生于拉新死于留存。
2 即使不加诱导分享，也会有一小部分死忠粉通过小游戏，对品牌产生好感。这类粉丝粘性一定很高，应该不会因为公众号内容不丰满，产品线少而离开。
3 考虑公司情况，更需要的是把pupupula这个品牌传播出去，提升品牌形象，为进一步的发展铺路。
4 公司貌似不缺钱，短期内不需要为销量拼命，不需要做一些恶意不走心却真的有效果的活动，有时间和精力来打造品牌。（对于很多不快跑就无法活命的公司，对于背着重重kpi的运营人员来说，做一次温暖走心不打扰用户的活动似乎是一种奢侈：明明知道这样体验不好，但为了业绩目标，还是要做。）
3 以目前公司/产品/技术的情况，该如何制定内容传播的目标？又该以什么方式完成这样的目标？
这是一道开放题。很多方案初看觉得策划很牛逼，实际上无法落地。
事实上跨部门的合作比较复杂，其他相关部门也都有各自的事情，各自的优先级。
能够结合公司情况+产品节奏，策划出合适的内容或活动，是优质产品和运营的基本功。
评论