4月19日(一个多月前），粉笔kids的小伙伴开心的说：我司粉笔，利用推广人和全员分销，用15小时超11万套！
最终销量：0-2岁19万份，2-4岁14万份，4-6岁13万份。
相比今年的几次刷屏（网易开年课、三联文化周刊、新世相刷屏课），粉笔这次活动在商业上的价值似乎比前两次大得多。
（非专业，说错请轻拍）
一、粉笔kid的收获
1.获得
46w精准亲子用户的详细信息，包括地址电话宝宝年龄等。且是对亲子英语课程展示出强烈兴趣的（没兴趣不可能付费）。这样一条信息，常规广告渠道获客成本估计在200以上。（黑产估计会更贵？）而且这部分用户还体验了课程！（只要课程体验好，销售再助攻下，付费不要太容易好嘛）
公众号涨粉、app激活(不多说）
涵盖30W+精准用户的个人微信号（微信朋友圈广告千次曝光价格（CPM）为50-150元，但个人微信号可以无限次发内容，还能一对一沟通，触达深度比朋友圈广告强多了）
几千个精准且活跃的亲子英语学习社群。
二次传播：社群内工作人员通过送礼引导大家发朋友圈，二次导流。
假如试听课程到转换付费的比例为10%，这次活动大概能给粉笔带来5W付费用户。粉笔的客单价大概是2000/年。嗯…流水1个亿（数字为估算，不代表真实情况）
2.付出
人力成本（活动策划、市场推广、用户运营、销售、产品、技术、供应链）
物料成本（万能的淘宝，估计50-100元，阿里巴巴会更便宜些）
推广成本（买广告，买流量等）
3.对比下新世相的课程：
| 项目 | 付费人数 | 流水 | 成本 | CAC（用户获取成本） | LTV（用户生命周期价值） |
|---|---|---|---|---|---|
| 新世相 | 10W+ | 400W左右（毛估） | 人力成本（策划+设计+技术开发） | 用户数/总成本 | 相对较低（具体数值不知，欢迎专业的小伙伴来评价） |
| 本子 | 46W+ | 350W左右（毛估） | 人力成本（策划+设计+技术开发）+物料成本 | 用户数/总成本 | 非常高 |
ps.具体用户生命周期价值我不太清楚，还望知道的小伙伴拍砖。
二、详细活动流程
课程分销流程：
课程分销+后续运营流程：
ps.刷屏活动都是差不多的规律
1. 海报设计：
多版本海报设计，活泼
海报设计可爱，主次分明，清晰的展示活动亮点（5节课，5段故事，10天金牌社群，还送大礼包）
海报给我的感觉是，就算9.9只有一份大礼包也很划算。。（后面有礼包图，看图就懂了）
2、落地页
图文并茂，分年龄阐述清楚课程优势+活动亮点（0-2,2-4,4-6）
讲清楚上课流程（先关注公众号找到自己的订单，再加订单对应的班长微信上课）
3、下单页
先选择年龄，再填写信息提交订单，后续会收到快递
分销提示页面（更流畅更清晰）
4、上课
①菜单栏找到课程
②加班长微信进入课程社群
5、更多精细化运营
社群运营（官方工作人员引导）
1 引导自我介绍，改群名，让大家熟悉起来
2 引导下载使用小程序和app，避免产品和技术问题导致无法完整体验产品
3 讲解课程，跟读学习等，主导群内学习氛围
4 群内活动打卡，引导用户发朋友圈，从而二次引流
5 群主朋友圈发其他促销信息，引导二次消费
用户运营
未上课提示(利用模板消息等)
提供及时快速的客服
三、更多思考
CAC（用户获取成本）和LTV（用户生命周期价值），决定了推广能选择的方式和成本。
礼物成本：粉笔送的礼物一大盒，看着就很精致，成本估计至少也得几十块；9.9买这一大盒，用户感受相当好！就算没转换成付费，也是精准品牌宣传。而且客单价高，付费意愿高，这么送礼物，肯定也能赚回来！
但要是其他收费十几块的课程也这么玩…赔到姥姥家。
人力成本：46w人购买课程，几千个社群，每天在群里管纪律、引导用户、讲解app使用，可能需要几百人…早教机构靠卖课赚钱，花得起也乐意花这个人力成本；新世相这种做内容的媒体性质的公司，没人力管微信群，结果…大量课程群内传出负面图片，大量自媒体发出负面讨论。
活动服从于业务
看上去类似的活动，其实目标完全不同。
同样是海报刷屏式的课程，网易刷屏课，新世相课程看上去只为课程售卖，为app和公众号获客服务；而粉笔kids的课程，扎扎实实的引导到付费。
策划活动之前，往往会定个小目标：体现在数据上，可能是GMV、销售额、日活……但kpi只是数字，更重要的是活动对整体业务的贡献和价值。
注意细节
策划活动的目的，就是引导用户按照设计好的流程走下去。
每个环节的转化高一点，积累起来，对用户生命价值的影响也很大了。交互设计文案，都有很多细节
要注意，要确定每一步操作，都有明确的响应和对下一步的清晰引导。
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