11月7日，我们开始为 #梦落繁华# 视觉展做小红书渠道推广，感谢品牌爸爸的信任！
这是一个小规模项目，但数据结果出乎意料的让人满意：
1. 低成本获取了数百万曝光，单个点击价格远低于广点通、淘宝直通车、公众号等商业化较成熟的媒体。
（ps.很多客户问，小红书难衡量ROI，没CPA结算模式，营销很不便。可是竞品都在小红书种草，到底该跟进吗？这个问题会在文末分析哈）
2. 产出多篇爆文；
3. 搜索“杭州探展”关键词，前10篇有8篇为梦落繁华展览相关；
4. 大量用户自发口碑传播：（付费投放笔记仅30篇；开展当月额外增加40篇真实用户笔记，更多真实笔记不断增加中…）
接下来结合案例，分享下如何在控制成本的同时，尽量优化投放效果？
一、选合适产品，找明确卖点
符合平台调性的优质产品，天然有机会获得更好的数据。我们先分析下展览本身。
展览特点：拍照精致好看又出片，可以认为是很匹配小红书调性，价格也适中。同时展览在远洋乐堤港（杭州知名商场），地理位置不错。总的来说，是很赞的展览。
目标用户是：“喜欢拍照的小姐姐”。
二、明确目标和预算
甲方爸爸非常专业，明确给出了目标和预算。并提出由于马上要开展，希望能尽快发出笔记。
三、选择合适项目的博主
出于匹配产品调性，我们要求博主拍照美、高颜值、垂直旅游探店等类目；
出于平衡预算和效果，选择投放30位高性价比的底部博主和素人，而不是投4-5位价格更高的头部流量博主。
（并不是说投底部博主就比头部流量博主好，具体还是要根据项目情况来分析）
四、产出匹配的内容
先说原理，怎样在小红书获得更多流量？
高质量内容
高质量内容
高质量内容
对于视觉展，什么内容是高质量内容，既能满足获得更多流量，又能吸引用户到店？
图片呈现震撼视觉效果，展示出“拍照出片”
阐述清楚展览项目、价格、特色。
从拍照滤镜、穿搭建议、周边逛街场所等方面分享自己的真实原创体验和感受，为用户提供价值。
我们一般要求博主按照brief（广告撰写建议）出稿。因为实际操作上，很多博主虽然有粉丝基础，但创作商业内容上并不专业，也不会思考卖点、产品调性、内容切入点等，影响投放效果的关键点。
所以，brief必须要起到降低博主内容创作门槛，指导输出优质内容的作用。
五、配合高效执行
由于展览开展在即，项目需要在保证质量基础上尽快执行。项目第1天首篇笔记完成发稿。9天内所有笔记完成发稿。
为规避反复改稿审稿的麻烦，我们把注意事项都写进了brief里。包括图文要求，各种可能出现的违规、限流、科学性审核等细节问题。几乎所有博主都一次性产出了让人满意的内容。
投放数据结果比意料更好，性价比远高于广点通、淘宝直通车等商业化较成熟的媒体。
最后，分析下开头提到的问题：
对比其他效果广告平台，小红书难以直接衡量ROI，也没有CPA结算，感觉营销起来很不便。可是竞品都在小红书种草，到底该不该跟进？
答：首先，要确定以下4点：
产品匹配小红书平台调性
利润可以支撑推广
业务目标上，期望长效铺开种草、长效品牌宣传，而不是纯带货。
有一定推广预算（这里不是说小红书带货没效果，而是说小红书更偏重种草。完美日记、钟薛高等品牌在小红书的投放数据，也证明了小红书的效果。）
如不太匹配这4点，比如第一优先级是卖货？产品利润特别低？刚起步推广预算低？那完全可以优先考虑其他渠道。
小红书是偏重种草、用户教育、品牌宣传的平台。不是直接转化销售，而是先用户教育种草，用户有需求后，会再去搜索淘宝、大众点评、携程等其他可以直接转化销售的平台。
有很多品牌方期望带来长效品牌宣传、铺开种草的效果。但实际营销动作上，却更愿意在淘宝直播、抖音等渠道投放。
直接带转化的渠道需要投放没错。但光靠带货，不能产生真实有效的口碑；短期的利润，不能代表长期的种草效果。
例如，商家在抖音/淘宝直播准备了带货的预算，如果是高单价的商品，很多用户的购买习惯是去搜索【小红书相关试用反馈】。如果无法搜索到任何口碑笔记，用户对商品的真实性，有效性就会产生疑问。
但如果有大量真实有效的口碑笔记，后续越来越多的人会关注到笔记，宣传效果会持续发酵，持续产生搜索，而不是宣传一停止，销量就马上断崖。
比如这次梦落繁华的投放，11月9日项目执行第一天，小红书上只有3篇笔记。11月17日我们完成了30篇笔记铺设。到了12月8日，已经有了70+笔记，其中40多篇是真实用户的二次口碑传播，而不是主动铺设的。这些笔记都会持续为品牌带来曝光、宣传，提升后续的转化效果。
当然，有一种情况能比较好的衡量小红书的效果：新店。因为新店淘内几乎没什么搜索量，这时投放小红书，来淘宝搜索的，基本可以判定是小红书引流的。针对于大的商家这样检测或许不准确，但是针对小淘宝店、新店，很能看出小红书有没有效果。
最后，放一下本次案例的套餐，欢迎各位咨询，要看完整复盘文件的也可以私信我哈
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